Începerea propriei afaceri de bijuterii poate fi o experiență intimidantă, dar și incredibil de plină de satisfacții. Fie că sunteți interesat să creați propriile piese, să vă produceți desenele cu un producător sau să vindeți produse prefabricate, o afacere cu bijuterii poate fi o modalitate excelentă de a aduce niște bani în plus sau chiar un venit cu normă întreagă. Deși piața bijuteriilor poate părea aglomerată, vă puteți stabili succesul prin crearea unui plan de afaceri puternic, identificarea și vizarea unui anumit public și cultivarea unui brand unic pentru produsul dvs.
Pași
Partea 1 din 4: Crearea unui plan și a unei fundații juridice
Pasul 1. Creați un plan de afaceri ca foaie de parcurs
Un plan de afaceri este un document cuprinzător care prezintă ce este afacerea dvs. și unde se îndreaptă. De asemenea, ar trebui să includă un plan acționabil, bazat pe timp, pentru atingerea acestor obiective. Pentru început, puteți căuta online șabloane și exemple de planuri de afaceri mici, în special pentru companii de bijuterii. Apoi, pentru propria afacere, scrieți-vă:
- Viziune și misiune: ce doriți să realizați cu afacerea dvs.
- Produse și activități: tipul de bijuterii pe care le veți vinde și orice alte activități la care veți participa (cum ar fi predarea sau comisioane personalizate).
- Clienți: tipuri de persoane pe care sperați să le cumpere bijuteriile.
- Serviciul pentru clienți: cum veți ajunge și interacționa cu potențialii dvs. clienți (cum ar fi e-mail, rețele sociale sau o vitrină fizică).
- Furnizori și resurse: oriunde veți primi provizii, inclusiv forță de muncă.
- Surse de venit: modul în care afacerea dvs. va aduce bani (vânzări de bijuterii, ateliere sau comisioane, de exemplu).
- Structura prețurilor și a costurilor: cum veți determina prețurile pentru bijuteriile dvs. și ce tipuri de plată veți accepta.
- Brand și imagini vizuale: elemente cheie ale mărcii dvs. și modul în care vă veți reprezenta vizual în materialele de marketing și online.
- Marketing: cum veți da afară despre afacerea dvs.
- Echipa: toți cei implicați în afacere și care vor fi rolurile lor.
Pasul 2. Alegeți un nume pentru afacerea dvs
Numele companiei dvs. de bijuterii poate fi primul lucru pe care îl aud clienții potențiali, așa că asigurați-vă că este unic și memorabil. Luați în considerare alegerea unui nume care se referă la termenii obișnuiți din industrie, astfel încât clienții potențiali să știe ce vindeți: numele materialelor cu care lucrați frecvent („aur” sau „mărgele”), metoda dvs. de producție („meșteșuguri” sau „creații””Pentru piese lucrate manual) sau stilul dvs. („ design boho”sau„ minimalist”). Dacă intenționați să creați un tip foarte specific de bijuterii, nu ezitați să fiți mai specific cu numele dvs. („The Pendant Boutique” sau „Crochet Bracelet Creations”, de exemplu).
- Pentru a vă asigura că numele companiei dvs. nu este deja luat de alții, efectuați o căutare rapidă pentru a vedea dacă numele site-ului web este încă disponibil. De asemenea, puteți consulta Oficiul pentru Brevete și Mărci, administrația locală sau un avocat, care poate efectua o căutare de nume pentru dvs.
- Mulți designeri de succes își încorporează propriile nume în titlurile afacerilor lor de bijuterii.
Pasul 3. Înregistrați-vă afacerea la o agenție guvernamentală
Diferite țări și state americane au reglementări diferite, dar multe vă vor cere să vă înregistrați afacerea pentru a obține un statut legal legitim. Întrucât procedurile variază de la o locație la alta, cel mai bine este să începeți contactând Camera de Comerț a orașului dvs. sau Centrul de dezvoltare pentru întreprinderi mici. Acestea vă pot ajuta să vă ghidați prin pașii de înregistrare legală a afacerii dvs.
Când vă înregistrați compania, asigurați-vă că clarificați ce înregistrări vi se va cere să continuați. Nu doriți să rămâneți blocat cu datele greșite atunci când vine timpul să vă înregistrați impozitele
Pasul 4. Construiți un model financiar de bază
Estimați toate costurile și comparați-le cu vânzările așteptate pentru a determina dacă afacerea dvs. este realistă. Asigurați-vă că includeți costurile generale, cum ar fi echipamentele, utilitățile, marketingul și forța de muncă, precum și costul livrărilor. Dacă costurile globale sunt mai mari decât vânzările așteptate, gândiți-vă la modul în care vă puteți schimba planul de afaceri pentru a crea o afacere mai durabilă. Luați în considerare modalități de reducere a cheltuielilor, precum și metode de creștere a veniturilor.
De exemplu, dacă doriți să utilizați pietre prețioase la prețuri ridicate în munca dvs., va trebui să vă vindeți piesele la un cost mai mare pentru a obține profit. Acest lucru poate determina tipurile de clienți pe care va trebui să îi vizați
Partea 2 din 4: Crearea produsului dvs
Pasul 1. Faceți-vă propriile piese dacă vă place să lucrați manual cu bijuterii
Realizarea de bijuterii manual vă poate ajuta să creați produse unice, personalizate. În funcție de talentele și interesul dvs., există mai multe moduri de a vă crea propriile piese, inclusiv mărgele, lucrări metalice, țesături sau arte de sfoară și decorarea pietrelor prețioase. Dacă vă place deja fabricarea de bijuterii, realizarea propriilor produse poate fi, de asemenea, o modalitate excelentă de a traduce un hobby într-o afacere profitabilă. Dacă sunteți nou în ceea ce privește fabricarea de bijuterii, vă recomandăm să începeți cu cursuri online gratuite pentru a dobândi câteva abilități de bază.
Indiferent dacă sunteți un meșter cu experiență sau cu totul nou în domeniul bijuteriilor, vă puteți rafina abilitățile prin tutoriale YouTube, cărți de instruire și site-uri web. De asemenea, puteți căuta online pentru a vedea ce cursuri în persoană pot fi disponibile în zona dvs. la școlile și magazinele de meșteșuguri locale
Pasul 2. Produceți bijuterii prin intermediul unui producător dacă preferați să vă concentrați asupra designului
Dacă aveți o idee despre produs, dar nu doriți să creați singuri fiecare piesă, puteți angaja un producător care să vă producă bijuteriile. Începeți cu schițe exacte sau redări 3D ale designului dvs., apoi angajați o echipă de asamblare sau un producător terț pentru a crea piesele reale. Majoritatea producătorilor pot livra direct clienților dvs.
- Pentru a vă produce desenele, puteți alege să utilizați un creion simplu și o schiță sau să investiți în software de proiectare precum Photoshop, Illustrator, GIMP, Pixlr, Inkscape sau DrawPlus. Mai ales dacă lucrați cu bijuterii fine, ați putea lua în considerare software-ul de proiectare specific bijuteriilor, cum ar fi JewelCAD, Matrix sau Rhinojewel.
- Producătorii locali pot oferi o comunicare mai simplă și timpi de expediere mai rapide, în timp ce producătorii de peste mări pot oferi costuri mai mici sau mai multe opțiuni de producție. Încercați să căutați opțiuni pe https://makersrow.com, www.mfg.com sau www.alibaba.com.
Pasul 3. Vindeți bijuterii prefabricate pentru o abordare mai largă
Luați în considerare introducerea de bijuterii pre-fabricate de la un angrosist ca Alibaba. Puteți apoi să reambalați și să vindeți aceste piese individual cu un markup. Aceste bijuterii prefabricate vă pot servi drept întreg inventar sau le puteți utiliza pentru a vă completa propriile modele.
Când cumpărați bijuterii cu ridicata, prețul pe articol scade de obicei dacă achiziționați mai multe piese. Luați în considerare așteptarea până când puteți plasa o comandă mare pentru a vă crește profitul pe fiecare bijuterie pe care o vindeți
Partea 3 din 4: Identificarea și vânzarea către clienți
Pasul 1. Determinați-vă clienții potențiali și căutați cum să vă implicați
Un loc ușor de început este să te uiți la companii de bijuterii similare cu ale tale. Vizitând târguri de meșteșuguri, căutând site-uri web de vânzare online precum Etsy, navigând pe rețelele sociale sau programând chat-uri prietenoase, află cine este publicul lor, cum își vând produsele și cum se angajează cu clienții lor.
- Vorbiți cu prietenii și familia sau faceți un sondaj pe rețelele de socializare pentru a determina ce tipuri de bijuterii caută publicul dvs. potențial și cum preferă să cumpere.
- Dacă ați vândut deja vreo bijuterie, întrebați-vă clienții de ce au ales să cumpere de la dvs.
Pasul 2. Selectați locațiile pentru a vinde bijuteriile dvs. în funcție de preferințele clienților
Pe baza cercetării clienților dvs., luați decizii strategice cu privire la locul de vânzare a pieselor dvs. De exemplu, dacă aflați că clienții doriți nu folosesc cumpărăturile online, probabil veți avea mai mult noroc să vindeți la buticuri sau târguri de meșteșuguri. Considera:
- Înființarea unui stand la târgurile locale și regionale de arte și meserii.
- Vânzarea pe piețele fermierilor.
- Plasarea produselor în buticurile locale vorbind cu managerii lor de achiziții.
- Configurarea unei pagini pe Etsy sau Amazon.
- Vindeți direct pe site-ul companiei dvs.
- Găzduirea de petreceri de bijuterii sau vânzarea către prietenii și familia ta.
- Utilizarea platformelor de socializare precum Facebook Marketplace.
Pasul 3. Prețul bijuteriilor, astfel încât să puteți obține profit
Începeți prin a determina cât vă costă să produceți fiecare bijuterie adăugând prețul materialelor, timpul necesar pentru a produce piesa (determinat de o rată de piață orară), costul ambalajului și orice taxe. Pentru a obține profit din bijuteriile dvs., prețul dvs. de vânzare cu amănuntul trebuie să fie mai mare decât costul necesar pentru a le produce.
De obicei, comercianții cu amănuntul vor vinde bijuterii cu 1,5-2,5 ori mai mari decât costul pentru producerea piesei. Deci, de exemplu, dacă te-ar costa 50 USD pentru a produce un colier, ai putea lua în considerare vânzarea lui cu 75 USD - 125 USD
Partea 4 din 4: Construirea unui brand eficient
Pasul 1. Găsiți ce diferențiază marca dvs. și transformați-l în principalul dvs. punct de vânzare
Înțelegerea a ceea ce face ca produsul dvs. să iasă în evidență este primul pas în definirea mărcii dvs. Dacă aveți deja un inventar de bijuterii, examinați-le pentru a vedea dacă apar modele, cum ar fi o anumită estetică sau tendință. Anumite principii (sustenabilitatea sau abilitarea femeilor, de exemplu) pot, de asemenea, să vă ghideze afacerea și să facă parte din diferențiatul dvs. Fie că este vorba de un aspect geometric minimalist, de un angajament față de utilizarea materialelor reciclate sau de un stil de modă fiabil, un brand consistent și unic poate contribui la atragerea de noi afaceri, precum și la repetarea clienților.
- Încercați să căutați online și să salvați imagini care vă inspiră să vedeți dacă apar tendințe. Pinterest, Etsy și Instagram pot fi locuri excelente pentru a începe.
- Dacă nu aveți o viziune puternică pentru marca dvs. la început, vă puteți da seama pe măsură ce mergeți. Faceți sau cumpărați bijuterii care vă inspiră și apoi discutați cu clienții despre ceea ce i-a atras la munca dvs.
Pasul 2. Creați un logo care reflectă marca dvs
Crearea unui logo memorabil și eficient vă poate ajuta să faceți o primă impresie excelentă asupra potențialilor clienți. Când vă proiectați sigla, nu uitați să păstrați marca și publicul țintă în centrul deciziilor. Faceți o listă cu tot ce doriți să comunice sigla dvs. despre afacerea dvs., precum și orice cerințe estetice, înainte de a începe primul dvs. design.
- Dacă aveți resursele, puteți angaja un designer profesionist pentru a vă crea o siglă. Încercați să căutați online designeri prin site-uri web precum 99Designs.
- Dacă aveți un buget mai strict, există o mulțime de producători de logo-uri online gratuite. Shopify, Logaster și Canva oferă producători de logo-uri sau generatoare ușor de utilizat.
Pasul 3. Porniți un site web pentru afacerea dvs
Site-ul dvs. web va servi drept unul dintre cele mai vizibile afișaje ale afacerii dvs. de bijuterii și ar trebui să vă ajute la stabilirea mărcii dvs. Creați un site web care include imagini ale lucrării dvs., detalii despre cum să le achiziționați și informații de contact. Dacă doriți să vă vindeți produsele online, puteți alege să vindeți bijuteriile direct prin intermediul site-ului dvs. web.
- Cumpărați numele de domeniu pentru afacerea dvs. printr-un registrator precum GoDaddy, Namecheap, 1 & 1 Internet sau Dotster.
- Pe baza bugetului și a preferințelor de design, alegeți un serviciu pentru a găzdui site-ul dvs. web, cum ar fi site-uri Google, Wix, Weebly, Intuit, Yahoo, Bluehost, Ruxter sau Squarespace. Multe dintre aceste gazde web vă vor oferi șabloane pentru a vă crea site-ul web.
- Dacă doriți să vă vindeți bijuteriile prin intermediul site-ului dvs. web, căutați un serviciu de găzduire web care să ofere software încorporat de comerț electronic, precum Shopify, Bigcommerce, Wix, Weebly sau Squarespace. Dacă sunteți mai încrezător în abilitățile dvs. de dezvoltare web, puteți alege, de asemenea, să utilizați software de coș de cumpărături open source găzduit de sine stătător, cum ar fi Magento, Word Press cu WooCommerce sau Open Cart.
Pasul 4. Faceți fotografii grozave ale bijuteriilor dvs. pentru marketing și vânzări online
Deoarece bijuteriile sunt un produs în mare parte vizual, fotografiile bune sunt esențiale pentru afacerea dvs., mai ales dacă vindeți online. Chiar și cea mai frumoasă bijuterie poate părea neatrăgătoare pentru cumpărători dacă fotografiile sunt slab iluminate sau sunt neplăgute. Faceți fotografii de înaltă calitate ale muncii dvs. pentru a crește vânzările online și a crea materiale de marketing și online atrăgătoare pentru atenție.
- Dacă nu te pricepi la fotografie, angajează un profesionist. Chiar și doar o mână de imagini pot oferi o bază solidă pentru materiale de marketing.
- Fii în concordanță cu fotografia produsului și încearcă să folosești fundaluri similare pentru toate fotografiile tale. Pentru fundaluri, luați în considerare utilizarea albului simplu, a boabelor de lemn, a marmurei sau a ardeziei. De asemenea, gândiți-vă la fotografierea bijuteriilor dvs. pe un model pentru a afișa sugestii de scară și stil.
Pasul 5. Dezvoltați o prezență pe rețelele sociale pentru marca dvs
Crearea conturilor pe rețelele de socializare vă poate ajuta să faceți publicitate companiei dvs. de bijuterii și să vă prezentați munca noilor clienți. Utilizați aceste conturi pentru a partaja fotografii ale produselor dvs., informații despre afacerea dvs. și actualizări precum vânzări sau linii noi. Includeți link-uri către conturile dvs. de socializare în site-ul dvs. web, piese de marketing și chiar materiale de ambalare. Încurajați-vă clienții să posteze fotografii cu ei înșiși purtând bijuteriile pe care le puteți „aprecia” sau distribui pe propriile pagini.
- Instagram este o platformă excelentă pentru produse vizuale precum bijuteriile. Începeți un profil pentru afacerea dvs. și creați postări cu cele mai fotogenice bijuterii. Urmăriți conturile pentru companii similare și folosiți hashtag-uri precum #jewelry sau #instajewelry pentru a atrage noi ochi. Dacă aveți buget, încercați să vă adresați publicului prin intermediul anunțurilor Instagram.
- Facebook este excelent pentru a păstra legătura cu clienții, pentru a posta fotografii despre produse și pentru a partaja știri despre afacerea dvs., cum ar fi vânzări sau oferte speciale. Încurajați-vă prietenii, familia și clienții repetați să vă împărtășească postările cu propriile rețele pentru a ajunge la noi segmente de public.
