Vânzarea cu amănuntul a produselor de îngrijire a pielii poate fi un proces complex. Cu toate acestea, vă dezvoltați linia, puteți utiliza resursele online pentru a vă ajuta să comercializați produsul. De asemenea, vă puteți vinde produsul atât prin intermediul site-urilor web de artizanat, cât și personal la expozițiile locale de artizanat și la magazinele de tip boutique.
Pași
Metoda 1 din 5: Vânzarea online
Pasul 1. Folosiți social media pentru a vă promova produsul
Rețelele de socializare sunt una dintre cele mai bune modalități de a promova și vinde un produs, deoarece vă oferă posibilitatea de a construi o bază de fani fără costuri reduse. Puteți configura pagini de afaceri pe multe platforme de socializare, deși, pentru unii, veți configura doar o pagină obișnuită.
- De exemplu, pe o platformă precum Facebook, puteți configura o pagină de afaceri, pe care o puteți utiliza apoi pentru a invita prietenii să aprecieze și să vă promoveze produsul. Cu toate acestea, deoarece Facebook și-a schimbat unele dintre politicile sale cu privire la modul în care oamenii văd postările de afaceri, uneori trebuie să plătiți o mică taxă pentru a vă promova postările, dacă doriți să ajungeți la clienți noi.
- O altă platformă bună pentru companii este Instagram. Unul dintre motivele pentru care această platformă funcționează bine este că puteți utiliza hashtag-uri pentru a aduna noi adepți, deoarece hashtagurile adună postări în categorii pe care utilizatorii le pot parcurge. Asigurați-vă că alegeți hashtaguri mai populare pentru a atrage mai multă atenție. Când introduceți un hashtag, Instagram vă va spune câte articole se află sub acel hashtag, astfel încât să puteți evalua cât de popular este.
Pasul 2. Construiește relații
Pentru a-ți construi propria afacere, trebuie să sprijini alte companii comentând și apreciind pe paginile lor. Cu cât interacționați mai mult cu alți oameni, cu atât vă scoateți numele acolo pentru ca lumea să o vadă, ceea ce vă ajută doar.
- O parte a construirii relațiilor nu este postarea exclusivă despre afacerea dvs., mai ales atunci când începeți. Trebuie să stabiliți că sunteți interesant și demn de a fi urmărit înainte de a intra în discuția dvs. de afaceri.
- Rămâneți să vă promovați pe pagina dvs. aproximativ 10% din timp. În restul timpului, încercați să împingeți alte tipuri de conținut.
- Aceasta înseamnă să postați conținut relevant pentru afacerea dvs. și interesant, fie conținut altor persoane, fie conținut pe care l-ați creat. De exemplu, dacă utilizați Tumblr, puteți posta un scurt infografic despre hidratare care poate fi publicat de alte persoane.
Pasul 3. Rămâneți în contact
Este important să păstrați în permanență contactul cu baza de fani, deoarece în lumea media actuală de ritm rapid, sunteți uitați repede. Asta înseamnă să postezi adesea pe toate platformele tale, cel puțin o dată pe zi, dacă poți să o gestionezi. Dacă nu ai timp să o faci singur, poți angaja pe cineva care să posteze pentru tine.
O altă opțiune este de a rezerva o zi pentru a pune împreună o varietate de postări pe care le puteți programa pentru a apărea la o dată ulterioară. În acest fel, poți doar să-i dedici o zi în loc să te joci cu ea în fiecare zi
Pasul 4. Alegeți calitatea în locul cantității
Deși este important să fii la curent cu postările, este cu atât mai important să faci postări de calitate. Asta pentru că postările de calitate construiesc relații de calitate și, dacă aveți 200 de persoane care sunt adepți devotați, este mai bine decât mulți alți adepți care vă vor lăsa la un chef.
Pasul 5. Fii răbdător
Este nevoie de timp pentru a construi o bază de fani pe social media, dar se întâmplă atât timp cât sunteți în concordanță cu conținutul dvs. și continuați să lucrați la el zi după zi. Nu veți obține 5.000 de adepți peste noapte, dar, în timp, puteți construi cu ușurință acest lucru și multe altele.
Pasul 6. Vindeți cu furnizorii de ambarcațiuni online
Odată ce ai urmăritori, trebuie să îi direcționezi către locuri care vând produsele tale, fie propriul site web, fie site-uri online realizate manual sau de îngrijire a pielii. Listarea pe un site precum Etsy sau eBay este ușor de configurat și nu este nevoie să vă prezentați produsele către un manager.
- Odată ce ați creat un magazin, vă afișați produsele în mod individual, cu un preț și un cost de expediere. Site-ul va percepe o taxă de listare și, de obicei, un procent din vânzare.
- Veți avea nevoie de fotografii de înaltă calitate ale produselor dvs. pentru a atrage clienții. Asigurați-vă că faceți fotografii într-o lumină naturală bună, care să evidențieze produsul cu un fundal destul de gol.
- De asemenea, veți avea nevoie de descrieri bune care să enumere toate ingredientele și să descrie produsul. Vă ajută dacă puteți spune o poveste despre produsul dvs., cum ar fi de ce l-ați creat sau de ce credeți în el.
- Majoritatea site-urilor vă permit, de asemenea, să enumerați cuvinte cheie pentru produsul dvs. pentru a ajuta oamenii să îl găsească. Asigurați-vă că alegeți cuvinte cheie unice pe care oamenii sunt susceptibile să le caute.
Metoda 2 din 5: Vânzarea personală
Pasul 1. Mergeți la târguri de artizanat
O opțiune pentru vânzarea personală a produsului dvs. este să cumpărați spațiu la târgurile locale de artizanat. Majoritatea târgurilor meșteșugărești au o durată de 1 până la 3 zile și vă închiriați spațiul pentru stand pentru acea perioadă de timp. Târgurile meșteșugărești pot fi profitabile dacă spectacolele sunt bine publicitate și comunitatea le sprijină.
- Este important să vă faceți configurarea cât mai profesională posibil. Fețele de masă, decorațiunile, luminile și un semn profesionist pot adăuga fler la standul dvs. pentru a atrage clienții. De asemenea, nu uitați să vă aduceți cărțile de vizită.
- Dacă doriți să luați carduri de credit, multe cabine folosesc acum cititoare de carduri care se pot atașa la smartphone-ul dvs., cum ar fi Square sau PayPal.
- Unele târguri de artizanat limitează vânzările directe la o persoană pentru fiecare companie sau deloc. Prin urmare, dacă vindeți pentru o companie, asigurați-vă că sunați sau trimiteți un e-mail cât mai devreme posibil pentru a rezerva un spațiu, astfel încât să puteți intra în fața altor vânzători din compania dvs.
Pasul 2. Vindeți într-un magazin local de standuri
O opțiune ușoară pentru vânzarea produselor dvs. este să încercați un magazin local unde puteți închiria un stand. Plătiți o taxă lunară pentru standul dvs. și, în schimb, magazinul vinde produsul pentru dvs. Singura problemă cu această configurare este că trebuie să plătiți indiferent dacă vindeți ceva sau nu.
- Un avantaj al acestei abordări este că puteți intra în aceste magazine mai ușor decât alte magazine.
- De asemenea, puteți utiliza această abordare pentru vânzările directe, în funcție de magazin.
Pasul 3. Vindeți în buticuri
O altă opțiune este de a vinde într-un magazin local. Multe magazine care nu sunt conectate la un lanț mare vor lua produse locale pentru a vinde. Verificați listările locale sau chiar conduceți în zonele cu magazine tip boutique pentru a afla care dintre acestea ar putea fi potrivite pentru dvs. Apoi, faceți-vă cercetările online și personal, înainte de a vă apropia de magazin.
- Magazinele se vând în general în două moduri. În unele magazine de artizanat, magazinele vor afișa bunurile dvs., apoi vor primi un comision când articolul se vinde. Alții îți vor cumpăra bunurile direct pentru a le vinde în magazinele tale, deși probabil le vor dori la o rată redusă.
- Cu toate acestea, magazinele nu vor vinde pentru dvs. dacă faceți vânzări directe.
- Verificați online pentru a vedea dacă magazinul enumeră cum preferă cineva să se apropie de ei despre vânzare. Multe locuri ar prefera să nu veniți în timpul orelor de lucru pentru a vă arăta produsele.
- Asigurați-vă că aveți imagini cu produsele dvs., împreună cu o varietate de probe pe care proprietarul magazinului le poate încerca.
Metoda 3 din 5: Promovarea produsului dvs
Pasul 1. Cunoaște-ți produsul
În primul rând, trebuie să știți totul despre produsul dvs. Când cineva pune o întrebare, trebuie să îi puteți răspunde fără ezitare. Dacă nu poți, persoana respectivă se poate îndepărta și ți-e dor de o potențială vânzare.
Pasul 2. Să poți spune o poveste
Oamenii nu vor doar să se conecteze cu un produs la nivel logic. Vor să se conecteze și la nivel emoțional. Trebuie să stabiliți o legătură cu fiecare persoană, spunând ce este special la produsul dvs. și de ce ar trebui să îl folosească.
- Trebuie să aveți un spiel pe care să îl dați oamenilor, dar trebuie, de asemenea, să îl puteți schimba puțin, astfel încât să nu pară repetat.
- De exemplu, dacă ai început linia de îngrijire a pielii, astfel încât copilul tău să aibă produse de folosit, despre asta poți spune o poveste. Ați creat o linie de produse de îngrijire a pielii naturale, astfel încât toată lumea să aibă o piele sănătoasă, la fel ca și copilul dumneavoastră.
Pasul 3. Vorbește cu ei
Construiți o relație cu clienții dvs., chiar dacă este doar o conversație de 5 minute. Asta înseamnă că trebuie să încercați să vă conectați cu ceea ce spuneți, așa că nu vă fie frică să inițiați o conversație.
O modalitate de conectare este de a pune întrebări despre ceea ce dorește clientul dvs. După ce vă dați seama ce vrea el sau ea, puteți aborda mai bine modul în care produsul dvs. este potrivit pentru ei
Pasul 4. Anunță-i cum îi poate ajuta
Nu le spuneți doar cât de bun este produsul dvs.; anunțați-i cum îi va ajuta pe termen lung. Arătați-le cum poate ajuta la crearea unei piele mai sănătoasă, de exemplu, deoarece acesta este un obiectiv pe termen lung cu care se pot conecta.
O modalitate de a ajuta clienții să se concentreze asupra modului în care produsul îi poate ajuta este să furnizeze mostre. Dacă vor vedea cât de grozav se simte loțiunea pe mâini, vor fi mai înclinați să o cumpere
Metoda 4 din 5: Stabilirea numelui dvs. cu propria linie
Pasul 1. Alegeți un nume
Începeți prin alegerea unui nume pentru linia dvs. de produse, dacă nu ați făcut-o deja. Asigurați-vă că numele dvs. este suficient de simplu încât clienții să-i înțeleagă semnificația, dar suficient de atrăgător încât numele să rămână cu clientul. Trebuie să fie unic și să te ajute să ieși în evidență în același timp. Un nume bun vă poate ajuta să vă vindeți produsul, mai ales dacă este captivant și memorabil.
- Încercați să evitați numele jocurilor de cuvinte, deoarece acestea pot deveni brânzeturi și vă pot deprecia numele.
- Alegeți ceva care să reflecte afacerea dvs., dar care vă permite să vă jucați pentru linia dvs. De exemplu, un nume precum „Pisica miaună” vă va oferi posibilitatea de a folosi nume precum „Cremă pentru picioare pentru pisici” și „Moisturizer pentru mustăți” pentru produsele dvs.
- Alocați-vă ceva timp pentru a face brainstorming cu idei diferite și apoi rulați câțiva prieteni și familie din trecut pentru a vedea dacă vreunul dintre ei rămâne.
- Asigurați-vă că numele reflectă stilul afacerii dvs. „Pisica Miau” nu ar fi un nume grozav pentru linia sofisticată, dar ar funcționa pentru o linie capricioasă de produse.
Pasul 2. Creați o siglă
Apoi, trebuie să creați un logo care să vă stabilească marca. O siglă îi spune clienților ceva despre marca dvs. Puteți utiliza un logo bazat pe text sau un logo de tip imagine care să arate ceea ce faceți. Orice ai alege, sigla ta ar trebui să spună cine ești pentru clienții tăi.
- Logo-ul dvs. ar trebui să stabilească nu numai care este marca dvs., ci și să arate tipul de companie pe care sunteți. Cu alte cuvinte, dacă vindeți produse de ultimă generație, sigla dvs. trebuie să fie sofisticată, în timp ce dacă vindeți o linie potrivită pentru familie, trebuie să proiectați ceva mai jucăuș. Cu alte cuvinte, sigla dvs. face parte din vânzări pentru dvs.
- Nu te complica. Dacă este prea complicat, vă va aglomera ambalajul și nu va trimite un mesaj clar clienților dvs.
- Dacă nu vă simțiți confortabil cu lucrările de proiectare, puteți angaja un designer pentru a vă crea o siglă.
Pasul 3. Creați un site web
Un site web reprezintă marca dvs. pentru clienții dvs. și stabilește o prezență pe web. Primul lucru pe care trebuie să-l faceți cu site-ul dvs. web este să decideți care este scopul acestuia. Poate fi doar informativ, redirecționând clienții către achiziționarea de articole de pe alte site-uri web, dar poate fi și un loc în care clienții pot cumpăra, deși un magazin electronic este puțin mai complicat de configurat. Oricum, obiectivul final ar trebui să fie vânzarea produsului dvs., fie pe site-ul web pe care îl creați, fie pe un alt site web conceput pentru vânzare.
- Va trebui să alegeți un nume de domeniu și o gazdă. Numele de domeniu ar trebui să reflecte afacerea dvs., dar trebuie să fie unic. Va trebui să vă cumpărați numele printr-o înregistrare a domeniului, după ce confirmați că nimeni altcineva nu are numele dorit. Dacă nu puteți obține numele dorit, ați putea lua în considerare utilizarea unui domeniu.net sau.biz în loc de un domeniu.com.
- De asemenea, va trebui să decideți asupra unei gazde. În general, veți alege un site de găzduire partajat, unde site-ul dvs. web este găzduit cu alte companii și veți plăti o taxă anuală sau lunară pentru a rămâne pe server.
- După ce ați stabilit unde să vă găzduiți site-ul, trebuie să îl construiți. Încă o dată, dacă nu te pricepi la designul grafic, poți angaja un designer web. Cu toate acestea, puteți utiliza orice număr de programe pentru a vă ajuta să vă proiectați propriul site fără a fi nevoie să vă ocupați de cod.
- Asigurați-vă că furnizați suficiente informații despre afacerea dvs., inclusiv o secțiune „Despre”, precum și informații despre ingredientele dvs. Cu toate acestea, informațiile ar trebui grupate în bucăți mai mici, astfel încât să fie mai ușor de citit. De asemenea, site-ul dvs. ar trebui să fie ușor de navigat, astfel încât clienții să poată găsi ceea ce au nevoie.
Pasul 4. Imprimați cărți de vizită
Cărțile de vizită sunt un articol fizic pe care îl puteți distribui pentru ca oamenii să vă amintească. Acestea ar trebui să conțină sigla, numele companiei, numele și informațiile de contact, cum ar fi adresa dvs. web și adresa de e-mail. De asemenea, puteți include un telefon de afaceri, dacă doriți. Distribuiți cărți de vizită oriunde vindeți produse pentru a ajuta oamenii să vă amintească de voi.
Cărțile de vizită pot ajuta, de asemenea, cu clienții care se repetă. Dacă cineva îi place produsul dvs., acesta are informațiile dvs. pe cartea de vizită, astfel încât să vă poată achiziționa cu ușurință din nou produsul
Metoda 5 din 5: Crearea sau alegerea gamei de îngrijire a pielii
Pasul 1. Determinați produsul pe care doriți să îl faceți
Când creați un produs, trebuie să decideți care va fi unghiul dvs. Poate că doriți să utilizați ingrediente naturale sau poate că vă concentrați pe un anumit tip de ingredient. Poate doriți să creați produse de lux de lux sau poate doriți să vă concentrați în primul rând pe produsele pe care o familie le-ar putea folosi. Trebuie să vă dați seama ce va face ca produsul dvs. să se desprindă de alții din industria îngrijirii pielii.
Determinarea unui unghi vă va ajuta să vă vindeți produsul, deoarece nu numai că vă va oferi o nișă, ci vă poate ajuta să determinați cum veți comercializa produsul
Pasul 2. Educați-vă asupra ingredientelor
Mulți oameni sunt îngrijorați de ceea ce conține produsele lor de îngrijire a pielii. Trebuie să cercetați ce ingrediente cauzează îngrijorarea oamenilor și să decideți dacă doriți să includeți sau nu aceste ingrediente. Dacă da, trebuie să fiți dispus să vă apărați de ce ați adăugat acel ingredient. De asemenea, trebuie să știți ce ingrediente sunt cele mai bune pentru hidratare, ce funcționează bine pentru pielea sensibilă și ce funcționează cel mai bine pentru pielea grasă.
- Anumite ingrediente devin uneori la modă, așa că asigurați-vă că ingredientele pe care le utilizați fac parte din tendința de a vă ajuta să vindeți produsul.
- Încă o dată, găsirea celor mai bune ingrediente de utilizat vă oferă un avantaj atunci când vindeți, deoarece este posibil ca mai mulți oameni să atragă atenția asupra produselor dvs. dacă utilizați ingrediente la modă.
Pasul 3. Creați-vă linia prin încercare și eroare
Lucrați la crearea liniei de îngrijire a pielii printr-un proces de încercare și eroare. Puteți folosi cărți și cercetări pe internet pentru a vă ajuta să începeți rețetele și le puteți cere prietenilor să încerce produsele dvs. pentru a vedea cum le plac.
Amintiți-vă că este nevoie de multe încercări pentru a afla rețeta perfectă. Nu vă fie frică să amestecați lucrurile pentru a obține un rezultat mai bun
Pasul 4. Alegeți din liniile deja stabilite
Dacă doriți să vindeți de acasă sau prietenilor și familiei, aveți la dispoziție multe opțiuni, deoarece multe linii de îngrijire a pielii sunt concepute pentru a fi vândute de oameni ca dvs. Comparați diferitele linii pentru a vedea care vă place cel mai mult, în funcție de produs, de costurile de pornire și de cât din comision veți păstra.
- Puteți utiliza site-uri web de comparație pentru a analiza diferite companii și ce plătesc.
- De asemenea, poate fi bine să folosiți o companie în care aveți deja încredere. Dacă utilizați produse dintr-o linie de îngrijire a pielii pentru vânzări directe, căutați să vindeți personal pentru companie.
- Căutați recenzii. Căutați recenzii despre produs și asigurați-vă că acestea sunt în mare parte pozitive. De asemenea, asigurați-vă că căutați informații de la alți vânzători pentru a vedea dacă le place compania și produsul.
- Întreabă întrebări. Când vă întâlniți cu cineva care ar putea fi sponsorul dvs., întrebați-l câți bani au câștigat în ultimul an cu compania, ce cheltuieli au avut și cât timp au petrecut pentru afacerea lor.
