Industria de îngrijire a părului este în continuă creștere și evoluție, ceea ce înseamnă că este plină de oportunități pentru persoanele întreprinzătoare care sunt pasionate să se asigure că lumea are întotdeauna o zi bună de păr. La fel ca începerea oricărei alte afaceri, lansarea propriei linii de produse de îngrijire a părului implică multă muncă și risc. Dar dacă aveți o viziune clară a nișei pe care doriți să o umpleți în industrie, un angajament de a realiza această viziune și idei solide pentru produse care îi vor ajuta pe oameni să arate și să se simtă cât mai bine, este posibil să aveți doar o rețetă pentru succes.
Pași
Partea 1 din 3: Planificarea afacerii dvs
Pasul 1. Identificați scopul de bază al liniei dvs. de îngrijire a părului
Înainte de a începe să batjocorești proiectele de pachete sau să trimiți comenzi pentru prototipuri, este important să ai o idee clară despre ceea ce speri să realizezi. Petreceți ceva timp gândindu-vă la tipul de produse pe care doriți să le prezentați și la modul în care doriți ca oamenii să beneficieze de acestea.
- S-ar putea să fi descoperit o mască hidratantă cu trei ingrediente care să facă minuni pe părul vopsit sau să aveți o idee pentru un tip special de ondulator sau de îndreptat conceput pentru a minimiza daunele provocate de căldură.
- Nu vă fie teamă să gândiți la mare și să explorați diferite secțiuni ale pieței. Îngrijirea părului este mult mai mult decât doar șampon și balsam.
Pasul 2. Limitați-vă obiectivul demografic
Odată ce ați aflat „ce” al afacerii dvs., întrebați-vă cine poate să profite la maximum de asta. Dacă aveți o idee despre ce fel de oameni vor folosi produsele dvs., vă va oferi un avantaj decis când vine timpul să începeți testarea și comercializarea. De asemenea, vă va ajuta să abordați mai multe dintre nevoile lor specifice, ceea ce este esențial pentru a obține următorii.
Un ser volumizant, de exemplu, este cel mai probabil să atragă persoanele care sunt conștiente de sine cu privire la părul fin, drept, șchiopătat sau subțire
Bacsis:
Începeți să vorbiți cu o mulțime de oameni care se încadrează în ipotetica dvs. bază de utilizatori pentru a afla ce fel de lucruri caută atunci când cumpără produse de îngrijire a părului.
Pasul 3. Încercați să satisfaceți o nevoie unică sau oferiți o alternativă superioară
Există deja o varietate uimitoare de produse de îngrijire a părului care inundă piața. Pentru ca linia dvs. să aibă șanse de succes, trebuie să ofere utilizatorilor ceva la care nu au deja acces sau să le ofere o experiență mai bună decât în prezent cu produsele existente.
- Gândiți-vă la produse similare pe care le-ați folosit în trecut și la orice probleme pe care le-ați avut cu ele, apoi meditați la modalități prin care le-ați putea îmbunătăți.
- În timp ce există start-up-uri de îngrijire a părului, care se ocupă cu o gamă largă de produse, acestea tind să aibă dificultăți în a concura cu companiile consacrate. Concentrându-vă pe a face unul sau două lucruri excepțional de bine, marca dvs. va avea șanse mai mari de a se remarca.
Pasul 4. Fixează un nume de marcă care se potrivește liniei tale de produse
Încercați să veniți cu un nume care să atragă utilizatorii potențiali, reprezentând în același timp cu precizie scopul produselor dvs. Aceasta este partea amuzantă pentru majoritatea proprietarilor de afaceri, deoarece le permite să își extindă cu adevărat aripile creative și să-și ia zborul. De asemenea, vă oferă șansa de a vă exprima sau a face parte din filozofia personală de îngrijire a părului.
- De exemplu, ați putea numi o linie de produse de coafură formulate pentru părul creț, „Bounce”.
- Cele mai bune nume de marcă tind să fie simple, adecvate și ușor de reținut.
Pasul 5. Elaborați un plan de afaceri
Un plan de afaceri este ca o rețetă pentru crearea unei afaceri. În timp ce lucrați la planul dvs. de afaceri, asigurați-vă că explicați în termeni clari ce veți vinde, cui îi veți vinde și nevoile specifice sau cerințele pe care produsul dvs. le va satisface pe piață. Aceasta este o șansă de a obține toate obiectivele și ideile pe hârtie.
- Dacă aveți un talent în materie de finanțare, va fi, de asemenea, util să includeți o proiecție a costurilor întreprinderii dvs., de-a lungul unei defalcări aproximative a locului exact în care vă așteptați să meargă banii.
- În plus față de menținerea concentrației și pe drumul cel bun, un plan de afaceri amănunțit și bine elaborat poate fi util dacă credeți că ați putea dori să prezentați ideile dvs. de produs potențialilor investitori la un moment dat.
Partea 2 din 3: Dezvoltarea și testarea produselor dvs
Pasul 1. Puneți-vă împreună primele loturi de test dacă aveți mijloacele necesare pentru a face acest lucru
Dacă produsul pe care l-ați planificat este un lucru pe care îl puteți face în mod realist, cum ar fi un balsam de lăsat complet organic, intrați pe el cât mai curând posibil. Rularea prin câteva runde de cercetare-dezvoltare independentă vă va oferi șansa de a rezolva problemele și de a vă perfecționa formula înainte de a intra în producție.
- A avea un prototip funcțional al produsului sau produselor dvs. vă poate oferi un impuls uriaș atunci când vine vorba de a atrage atenția investitorilor sau de a ajuta producătorii angro să capteze esența viziunii dvs.
- Dacă așteptați până începeți să lucrați cu un producător pentru a începe rafinarea produsului, vă va dura mult mai mult pentru a-l corecta și, prin urmare, vă va costa mult mai mult.
Pasul 2. Comisionați un prototip de la un producător en-gros
Cercetează partenerii de producție și producție din zona ta pentru a găsi unul care crezi că s-ar putea potrivi. Când găsiți unul, luați legătura cu un reprezentant și întrebați despre înrolarea serviciilor lor. Vor lucra cot la cot cu dvs. pentru a dezvolta produse pe baza ideilor și specificațiilor dvs.
- Veți găsi o mulțime de resurse excelente pentru localizarea, selectarea și lucrul cu producătorii angro online.
- Producătorul va fi în principal acolo pentru a supraveghea fabricarea reală a produsului. Veți avea în continuare control deplin asupra informațiilor, inclusiv tipurile de ingrediente sau materiale utilizate, culori, mirosuri și elemente de ambalare și design.
Pasul 3. Testează-ți prototipul pe membrii demografiei țintă
Căutați voluntari care să se potrivească profilului tipului de utilizator special la care se adresează produsul dvs. Puneți-i să încerce versiunile timpurii ale produsului dvs., apoi puneți-le întrebări specifice pentru a solicita feedback care să vă ofere o idee despre ceea ce funcționează și ce mai trebuie îmbunătățit. Asigurați-vă că luați note detaliate, astfel încât să puteți implementa cele mai utile sugestii în următoarea fază de dezvoltare.
- Majoritatea focus grupurilor inițiale ale antreprenorilor sunt alcătuite din prieteni și familie, dar este posibil să găsiți și participanți dispuși online sau chiar pe stradă, mai ales dacă vă oferiți să le compensați pentru timpul lor.
- Diversele platforme de socializare pot fi locuri bune pentru a vâna voluntari atunci când sunteți gata să începeți testarea, împreună cu site-uri web precum Craigslist.
Bacsis:
În timp ce decideți ce întrebări să puneți subiecților de testare, luați în considerare un format simplu, dar deschis, precum „Îmi place / Îmi doresc / ce dacă”. Aceste tipuri de solicitări permit utilizatorilor să ofere răspunsuri mai nuanțate decât pur și simplu ceea ce le place și nu le place, în timp ce îi invită să-și împărtășească propria ingeniozitate.
Pasul 4. Rafinează-ți produsul cu mai multe runde de testare
Păstrați în minte feedback-ul pe care l-ați primit de la utilizatorii de testare în timp ce mergeți mai departe cu iterațiile viitoare ale produsului dvs. Cu fiecare etapă ulterioară, ar trebui să căutați să adăugați la punctele forte ale produselor dvs. și să le eliminați defectele și punctele slabe până când rămâneți cu ceva cu care vă mândriți să puneți pe piață.
- Bineînțeles, nu veți putea pune în practică toate sugestiile pe care le primiți, dar faceți un lucru important să ascultați și să abordați piesele de laudă și critică care apar în mod repetat pe parcursul testării.
- Deși nu există o cantitate „corectă” de teste pe care ar trebui să le efectuați, cel mai probabil va dura între 3 și 5 runde de feedback și rafinament pentru a obține un produs suficient de puternic pentru a concura cu alte articole similare de pe piață.
Pasul 5. Finalizați formula sau proiectarea pentru a o pregăti pentru lansare
Când sunteți mulțumit de produsul dvs., următorul pas va fi să compilați o listă de ingrediente principale sau un plan. Nu este necesar să memorați compoziția chimică a fiecărui ultim ingredient din noul dvs. balsam cu părăsit, dar va trebui să știți ce face fiecare și cât de mult este într-o anumită dimensiune a eșantionului produsului dumneavoastră.
- Dacă aveți o evidență a tot ceea ce conține produsul dvs., precum și proporțiile exacte, vă va fi posibil să vă reproduceți formula și să scoateți produsul în cantități și dimensiuni diferite, chiar dacă îl faceți singur acasă.
- Dacă dezvoltați un instrument de styling, cum ar fi un capac permanent la domiciliu sau o pereche de foarfece despărțite, producătorul însărcinat cu realizarea acestuia ar trebui să vă poată furniza specificațiile tehnice.
Pasul 6. Gândiți-vă cum va arăta ambalajul dvs
Primele impresii sunt importante. La fel ca atunci când alegeați un nume pentru afacerea dvs., este important să selectați elemente de ambalare care să atragă utilizatorii potențiali și să fie, de asemenea, clari despre ce vor primi. În calitate de proprietar al afacerii, veți avea ultimul cuvânt de spus despre lucruri precum culorile, fonturile, dimensiunile și orice imagine pe care doriți să o utilizați.
- Luați în considerare colaborarea cu un designer grafic pentru a vă ocupa de lucrările dificile de schițare a lucrărilor de artă, a siglelor și a aspectelor.
- Nu uitați să lăsați loc unei etichete care conține toate ingredientele proprii undeva pe pachetul dvs. de produse.
Partea 3 din 3: Vânzarea produselor dvs
Pasul 1. Angajați un consultant de afaceri sau un avocat pentru a vă ajuta cu birocrația
Deținerea propriei afaceri este o mulțime de muncă, chiar dacă este vorba despre o singură persoană. Un expert juridic calificat vă va putea ghida prin procesul de înregistrare a companiei dvs., de rețea cu magazine și furnizori, și de a vă educa cu privire la reglementările fiscale, asigurarea și răspunderea și alte preocupări importante.
- Avocații și consultanții nu sunt ieftini, dar amintiți-vă de vechea zicală: „Trebuie să cheltuiți bani pentru a face bani”. Dacă nu știți cum să navigați în labirintul legilor comerciale care vă stau în față, ați putea să vă pregătiți pentru a face greșeli și mai costisitoare.
- Dacă preferați să mergeți singur, sarcinile dvs. principale vor fi formarea unei entități comerciale oficiale și obținerea unui anumit tip de asigurare comercială pentru a vă proteja de daune financiare în cazul unui proces sau a unui litigiu.
Pasul 2. Prețul produselor în mod competitiv
Cercetați ratele curente ale articolelor similare și alegeți valorile cu amănuntul pe care le considerați rezonabile. Amintiți-vă, nu veți beneficia de recunoașterea numelui chiar din poartă, așa că ar putea fi înțelept să vă mențineți prețurile oarecum scăzute pentru a atrage noi cumpărători. Puteți oricând să le scalați după cum doriți mai târziu, odată ce aveți un anumit impuls.
- Fiți precaut în ceea ce privește prețul produsului dvs. prea mic într-un efort de a depăși concurența. Acest lucru nu numai că va face mai dificilă recuperarea fondurilor pe care le-ați cheltuit pentru cercetare și dezvoltare și producție, dar, de asemenea, ar putea determina consumatorii să perceapă produsul dvs. ca fiind ieftin.
- O altă posibilă strategie este să stabiliți un preț inițial pentru produsul sau produsele dvs., apoi să oferiți oferte introductive care să le permită primilor clienți să le ridice pentru tarife speciale reduse.
Pasul 3. Porniți un site web pentru afacerea dvs
Nu transpirați dacă nu aveți nicio experiență de design web. Puteți angaja un designer web calificat pentru a vă construi un site profesional, lustruit, la un cost unic de aproximativ 6 000 USD (și aproximativ 1 000 USD pe an după aceea pentru întreținere și actualizări continue). Aceasta va include aceleași tipuri de clopote și fluiere pe care v-ați aștepta să le vedeți pe site-ul unei companii de renume.
- Există, de asemenea, opțiunea de a utiliza un serviciu gratuit sau ieftin, cum ar fi GoDaddy, Wix sau Squarespace, pentru a proiecta un sediu online simplu, dar puternic, pentru compania dvs.
- Dacă doriți cu adevărat să faceți un efort suplimentar, atașați un blog pe site-ul dvs. web pe care îl puteți actualiza și utiliza pentru a include știri, profiluri de ingrediente variate și sugestii despre cum să vă încorporați produsele într-o rutină holistică de frumusețe și wellness.
Pasul 4. Folosiți social media pentru a vă scoate numele și pentru a vă promova produsele
Dacă nu ați făcut-o deja, creați un cont dedicat Facebook, Instagram și Twitter pentru noua dvs. companie. Acolo, puteți posta știri și informații despre produsele dvs., puteți partaja recenzii ale utilizatorilor și puteți începe să acumulați următoarele.
- Studiază profilurile altor mărci din industrie pentru a aduna idei și inspirație cu privire la modul de structurare a prezenței tale digitale.
- Social media este, fără îndoială, cel mai bun instrument promoțional pe care antreprenorii independenți îl au la dispoziție în lumea actuală.
Bacsis:
Creați un hashtag personalizat pentru compania dvs. sau pentru unul dintre produsele dvs. și încurajați-i pe adepții dvs. să îl folosească în propriul conținut. Acest lucru nu numai că se referă la publicitate gratuită, dar va oferi, de asemenea, părților interesate un loc convenabil pentru a afla mai multe despre dvs.
Pasul 5. Căutați relații de vânzare cu saloane și stilisti
Luați legătura cu diferiți profesioniști din domeniul îngrijirii părului din zona dvs. și informați-i că ați lansat recent o linie de produse care credeți că ar fi potrivite pentru unitățile lor. Dacă sunt interesați de ceea ce aveți de oferit, ar putea fi dispuși să plaseze comenzi cu ridicata pentru ca produsele dvs. să fie afișate și vândute în interior.
- Fiți pregătiți să trimiteți mostre de produse, astfel încât proprietarii de magazine să le poată privi și să stabilească dacă doresc sau nu să le promoveze.
- Cu cât mai multe magazine îți poți aduce produsele, cu atât sunt mai mari șansele lor de a ajunge la o bază de piață mai largă.
sfaturi
- Petreceți mult timp cercetând intrările și ieșirile din industria de îngrijire a părului, chiar și după ce vă scoateți linia de la sol. Nu poți avea niciodată prea multe cunoștințe despre domeniul tău.
- Fii răbdător și concentrează-te pe termen lung. Ar putea dura câteva luni înainte ca produsele dvs. să înceapă să decoleze cu utilizatorii.
